1000 万の架け橋
ピーク時、国連は最大 800 万人の避難民について語っていた。もともと国外に暮らしていたウクライナ人を加えれば、優に 1000 万人を超える。それは計り知れない人間の悲劇を物語る数字であると同時に、故郷と深く心でつながり続ける人々の、世界規模のネットワークを物語る数字でもある。
構想は、こうした人々を——「決して〈利用〉するのではなく」——誰もが何かを得られる形でつなぐことだった。その最初の事例は、名前がつく前に生まれていた。カナダに住むウクライナ人の Andrii が、パンデミックのさなかに医療用衣料の顧客を紹介してくれたのである。「一つの橋が一度うまくいったのなら、1000 万回うまくいくはずだ。」
その仕組み
「ただし、はっきり言っておくべきだろう。私たちは何も発明していない。紹介制度やアフィリエイトの仕組みは、何十年も前から機能してきた。UAmbassadors は、その仕組みを B2B の世界向けに作り直したものにすぎない。」
誰でも、自分の市場の見込み顧客に Faktorist を紹介し、その後に生まれる利益を分かち合うことができる。生産者が手数料を支払うのは、実際に成立した販売に対してだけだ。戦時中、18 歳から 60 歳の男性が出国できなかったあいだ、UAmbassadors はウクライナの生産者が参加できない見本市もカバーした。
本書の読者も参加できます。詳しくは everythingwill.be/ok/ambassadors へ。
情熱は能力に勝る
直感に反する発見があった。アーティスト、シェフ、デザイナーは、伝統的な営業経験をもつ人々を一貫して上回る成果を上げるのだ。アーティストがウクライナの手仕事の品を勧めるとき、その推薦には、どんな営業担当者にも真似できない感情の重みが宿る。
アフリカ大陸からの最初のバイヤーとは、食品・飲料の見本市の期間中、ホテルのバーカウンターで出会った。やがて UAmbassadors は文化の大使にもなっていく。あらゆる困難にもかかわらず「創造し、革新し、美を生み出し続ける」国の物語を伝える存在として。